Рано или поздно вопрос о продаже автомобиля возникает у каждого владельца, который хочет приобрести что-нибудь посвежее. Каких рекомендаций следует придерживаться, чтобы создать у потенциального покупателя максимально положительное впечатление от машины? Что нужно делать и как правильно продать авто? Об этом сейчас и поговорим.
Для начала следует устранить видимые неисправности: течи масла либо других жидкостей, детали ходовой части и подвески, которые издают нехарактерные для работы шумы и скрипы. Если пренебречь этими моментами, то они всплывут при первой же пробной поездке покупателя. Со сложными проверками и регулировками связываться не стоит (особенно на иномарках). Самому это сделать будет затруднительно, а на СТО может влететь в копеечку. Единственное, что нужно непременно сделать, — так это долить все жидкости до необходимого уровня, чтобы на приборной панели не горели сигнальные лампы. Если машина продается летом, то у нее должен работать кондиционер.
Когда у продавца есть время и продавать авто он не сильно спешит, то можно провести на СТО диагностику, чтобы иметь на руках акт о техническом состоянии машины. С подобным документом продать автомобиль дороже будет куда более реально. Кроме того, подобным образом можно обезопасить себя от всякого рода знатоков, которые всеми силами будут стараться снизить цену, приписывая машине несуществующие дефекты.
Что касается показа машины, то демонстрировать ее нужно исключительно в вымытом состоянии. В особенности это касается салона. Он должен быть максимально вычищен и отмыт, в нем не должно присутствовать посторонних запахов (сигарет, к примеру). Все эти мелочи создают впечатление, что владелец бережный и аккуратный человек. Следовательно, мысль о хорошем состоянии авто будет проецироваться и на его техническую часть. Если машина неопрятная и грязная, то такое же впечатление сложится и о его внутренностях.
Есть еще один психологический момент: всегда кажется, что чистый автомобиль лучше едет, не так ощущаются дефекты дорожного покрытия. При посадке в салон, обязательно нужно показать, что опции работоспособны: магнитола должна играть, печка греть, а кондиционер должен охлаждать. Все это создает ощущение комфорта.
Самой большой проблемой для продавца являются мошенники. Известны случаи, когда преступники подвидом покупателей похищали машины при пробной поездке. Однако на деле же чаще всего попадаются знатоки, которые психологически обрабатывают владельца, приписывая машине несуществующие неисправности. Наибольшему риску подвержены машины, которые старше пяти лет. У таких экземпляров на СТО чаще всего находят кучу дефектов, за счет чего пытаются в разы снизить цену. Именно поэтому не стоит соглашаться ехать на СТО, которое советует покупатель. Лучше выбрать нейтральное место, где авто будут рассматривать без предвзятости.
Теперь вы в курсе, как правильно продать авто и получить за него хорошие деньги. Успешных торгов!
Добавить комментарий